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贝博体育官网平台：年销从千万到三亿这家“隐形冠军”如何在拼多多弯道超车？
来源：贝博体育官网平台 发布时间：2025-12-27 08:09:56
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专属的一间电商仓库里，自动封箱机规律的“咔嗒”声、传送带平稳的滑动声与工人分拣包装的细微声响交织在一起。
不久后，这些单价仅两三元的小包装零食，将经由快递网络，抵达广东某位大学生的零食筐、上海某位白领的办公桌，或是江苏某个家庭的周末野餐包里。
在过去的20多年里，米多奇这一个名字，早已通过金黄的馍片、雪白的米饼，深深嵌入很多人的味蕾记忆。它是不折不扣的“隐形冠军”——年营收超十亿元，馍片、米饼细分品类产能全国领先，销售渠道密布中国市场的毛细血管。但很少人知道，五年前，其线上年销售额尚徘徊于千万元关口，在喧嚣的电商世界里几近无声。
转变，始于2020年和拼多多的相遇。五年间，米多奇在拼多多的年销售额已跃升至两三亿元，今年更有望实现20%的增长。这并非一个简单的渠道增量故事，而是一家传统食品企业借助新电商逻辑，完成供应链重塑、品牌认知刷新的“弯道超车”实录。
凭借馍片和米饼两大拳头产品，这家企业在县域市场的线下商超渠道构建了坚固的堡垒，年销售规模稳定在十亿元以上。
2017年前后，电商浪潮已席卷全国多年，米多奇先后在两个传统电子商务平台开设了旗舰店。但结果令人沮丧。
“线上做了两三年，最高年销售额也就1000万元左右。”米多奇电商负责人吴玉东在接受记者正常采访时回忆。对于一个线量超过十亿元的企业而言，这一个数字，仅相当于线下一个中型客户的体量，对于整体盘面而言几乎能忽略不计。
从内部看，当时米多奇的线下增长依然可观，“每年能保持20%左右的增幅”，这让企业将主要资源和注意力都投向了传统渠道的深耕。更关键的是，线上与线下难以调和的矛盾。彼时，传统电商的异军突起，直接冲击了米多奇经营十几年、价格体系成熟的线下经销网络。
“线上价格低，会冲击我们现有的市场根基和经销商信心。价格高，又不符合当时电商的逻辑。”吴玉东所说的，也正是当时许多传统企业向电商转型时面临的典型困境。在当时看来，这像是一个死结。
从外部看，传统电子商务平台流量成本日益高企，运营规则复杂。对于米多奇这样一个脱胎于县城、强于生产制造而弱于互联网营销、品牌声量集中于县域市场、电商人才匮乏的企业而言，想要在已被头部品牌占据高地的平台上突围，显得格外艰难。
企业相关负责人记得，当时不少经销商找来想要入驻拼多多。这也让米多奇的管理层意识到，这个新电子商务平台可能有不一样的机会。
“拼多多的逻辑不一样。”负责人分析，与传统电商更看重品牌历史、店铺权重、流量投入等不同，这里更推崇极致性价比与用户真实评价，对中小商家很友好，对拥有完整供应链、能极致控制成本的生产型商家更具吸引力，“如果你的产品真正有优势，是可以弯道超车、一夜爆红的”。
这之后的第一个关键决策，来自平台数据的启发。负责人发现，拼多多用户偏爱低客单价尝鲜。于是，一个看似微小却至关重要的创新诞生了：将传统按箱、按斤销售的大包装，拆解成单价两元左右、降低决策成本的试吃装。
这一策略，精准击中了消费者心理，也符合拼多多通过超高的性价比商品激活流量的逻辑，获得了相应扶持。它更帮助米多奇打开了全新市场，以往线下渗透不足的南方地区，尤其是年轻花钱的那群人，通过低成本尝鲜，成为品牌新用户。
据吴玉东介绍，公司专门开辟了“电商供应链仓库”，引进自动分装、封箱、扫描等设备，组建专业团队，以应对线上订单“小批量、多批次”的复杂需求。专属供应链的搭建，不仅支撑了试吃装的爆发，更成为此后线上业务稳健增长的基石。
效果也立竿见影。入驻拼多多第一年，米多奇的线上销售额便跃升至两三千万元，堪比此前努力两三年的总和。
在负责人看来，米多奇赶上了拼多多平台流量迅速增加的时期，吃到了初始红利。
2023年后的米多奇，则开启了以品牌年轻化为核心的二次蝶变，开始思考“如何卖得更好、更长远”。
彼时，外部环境再次变化。竞争加剧、电商崛起，米多奇的线下增长明显放缓。负责人坦言：“企业到了酒香也怕巷子深的年代。”
作为一个已有二十多年历史的品牌，米多奇面临着品牌老化、如何触达一二线城市年轻消费者的挑战。品牌年轻化，成为必然的战略选择。
米多奇开始了一系列品牌动作：冠名马拉松赛事、赞助综艺娱乐节目、尝试IP联名等，试图为品牌注入活力。而在线上的核心阵地拼多多，抓手则落到了“百亿补贴”和“黑标授权”上。
进入拼多多百亿补贴频道，意味着产品经过了平台的严格筛选，享受官方补贴，在消费的人心中建立了“正品、优质、划算”的强心智。而获得“黑标”授权，更是平台对品牌总实力、商品品质与服务能力的官方背书。
“花钱的那群人在选择时，肯定会更倾向于有黑标的产品。”吴玉东发现，这些资源不仅直接带来了销量增长和用户信任度的提升，也帮助米多奇在一二线城市追求品质的年轻消费群体中，逐步树立起新的品牌形象。
与此同时，线上数据也在反哺产品的创新与迭代。通过一系列分析拼多多后台的用户画像与消费趋势，米多奇研发了一系列更符合年轻人口味和健康需求的产品：黑松露火腿味、黄瓜青柠味、玉米芝士味等新奇口味的米饼；添加五红、五黑等食材的“健康概念”系列；甚至包装上也玩起了“财运多多多”“桃花多多多”等趣味文案。
“线上的消费群体更细分，我们大家可以针对小众需求快速推出产品，试错成本低，成功后再反向赋能线下。”负责人解释，这也让产品研制周期快速缩短，企业更容易把握市场风口。
如今，米多奇在拼多多上的用户画像已焕然一新：消费区域从北方优势市场，扩展至广东、江苏、浙江等南方经济发达省份；客群也从最初接触电商时的40岁以上为主，广泛覆盖至18岁以上的年轻人群。
对于未来，米多奇信心十足。负责人预计，今年在拼多多的销售额有望实现20%的增长。
他解释，信心来源于持续的产品创新储备，以及将拼多多视为核心战略阵地的坚定投入。“每年，我们都会借助线上数据分析来捕捉新风口，研发储备新产品。今年，我们瞄准年轻消费者偏好，已经为明年储备了多款新品。”
米多奇的故事并非孤例。从它的蝶变历程中显而易见，新电商崛起所创造的新风口，其底层逻辑与传统电商有本质不同。
传统电商以流量为核心，运营技巧和广告投入往往会决定店铺生死。这对于擅长生产制造却未必精通流量玩法的产业带商家来说并不友好。
而以拼多多为代表的新电商，核心则是“产品主义”。平台通过算法，将“极致性价比”的商品推荐给可能感兴趣的消费者，减少了中间复杂的运营环节。对于像米多奇这样拥有完整供应链、能实现成本最优控制的生产型企业来说，无疑是巨大优势。
对此，吴玉东有着直观的感受：“在拼多多，只要产品有极致性价比，可能明天就能成为爆款。在其他平台，你需要一步步沉淀，走别人走过的路。”
近期拼多多推出的“千亿扶持”计划，进一步深化了这一逻辑。它不再只是简单补贴，而是聚焦扶持“新质供给”——那些有产品创造新兴事物的能力与供应链优势的商家。平台通过数据反馈、趋势建议甚至共创新品等方式，与商家深度绑定。
吴玉东给其他商家的建议，简单而深刻：“所有的商业逻辑最终都是相通的。以前或许有投机取巧的空间，现在则要回归本质：诚信做好产品，把消费的人体验放在第一位。”
从线下十亿巨头，到线上破局重生，米多奇的五年“超车”之旅，也是中国传统制造业在新电商时代寻找第二增长曲线的缩影。
这些渗透了我们日常生活的“隐形冠军”，正在新平台的助力下，从幕后走向台前，从区域走向全国，并悄然完成自身的年轻化重塑。
更多像米多奇一样，拥有扎实内功却苦于品牌和渠道转型的传统企业，正迎来属于他们的新风口。
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Release time:
2025-08-30 14:10:17
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